كيف تحدد اسعار التصميمات كمصمم مستقل بالطريقة الصحيحة

إن تسعير عملك وتحديد اسعار التصميمات بشكل صحيح هو أمر حاسم لنجاحك ورضاك كمصمم مستقل، لكنه أيضا أمر معقد ومربك للكثير من المصممين.

في هذه التدوينة، سأشارك معكم بعض الأخطاء الشائعة والخرافات حول تسعير عملك، وكيفية تجنبها وتصحيحها.

أتمنى أن تستفيدوا من هذه التدوينة وأن تشاركوها مع زملائكم وأصدقائكم المصممين حتى يعرفوا اسعار التصميمات المختلفة.

الأخطاء الشائعة والخرافات حول تحديد اسعار التصميمات

الخطأ الأول: التسعير بالساعة

إحدى الطرق الشائعة لتسعير عمل المصمم هي التسعير بالساعة، أي حساب سعر الساعة الواحدة من العمل، وضربه بعدد الساعات المقدرة لإنجاز المشروع وتحديد اسعار التصميمات.

هذه الطريقة قد تبدو سهلة وبسيطة، لكنها في الحقيقة غير عادلة وغير فعالة للمصمم والعميل على حد سواء. فلماذا؟

  • التسعير بالساعة يجعل المصمم يركز على كمية الوقت التي يستغرقها المشروع، وليس على نوعية النتائج التي يقدمها. هذا يؤدي إلى تقليل قيمة عمل المصمم، وتشجيعه على إطالة مدة المشروع لزيادة دخله.
  • التسعير بالساعة يجعل العميل يركز على كلفة الوقت التي يدفعها للمصمم، وليس على فائدة الحلول التي يحصل عليها منه. هذا يؤدي إلى تقليل رضا العميل، وتشجيعه على التدخل في عملية التصميم والتطوير لتقصير مدة المشروع وخفض تكاليفه.
  • التسعير بالساعة يجعل المصمم والعميل يتنافسان على نفس المورد: الوقت. هذا يؤدي إلى خلق علاقة متوترة وغير متوازنة بينهما، بدلا من علاقة تعاونية وشراكية.

الخطأ الثاني: التسعير بالقطعة

طريقة أخرى شائعة لتسعير عمل المصمم هي التسعير بالقطعة، أي حساب اسعار التصميمات بالقطعة الواحدة من العمل، مثل الشعار أو البنر أو الكتيب، وضربه بعدد القطع المطلوبة لإنجاز المشروع.

هذه الطريقة قد تبدو عادلة ومنطقية، لكنها في الحقيقة غير مرنة وغير متناسبة مع طبيعة عمل المصمم. فلماذا؟

  • التسعير بالقطعة يجعل المصمم يركز على كمية العمل التي يقوم بها، وليس على جودة وتنوع العمل الذي يقدمه. هذا يؤدي إلى تقليل إبداع وابتكار المصمم، وتشجيعه على إنتاج قطع متشابهة ومكررة لزيادة دخله.
  • التسعير بالقطعة يجعل العميل يركز على كمية العمل التي يحصل عليها، وليس على تأثير وفائدة العمل الذي يستفيد منه. هذا يؤدي إلى تقليل قيمة واحترام العميل لعمل المصمم، وتشجيعه على طلب قطع أكثر وأكثر لخفض تكاليفه.
  • التسعير بالقطعة يجعل المصمم والعميل يتنافسان على نفس المورد: الكمية. هذا يؤدي إلى خلق علاقة مستهلكية وغير مستدامة بينهما، بدلا من علاقة استشارية وطويلة الأجل.

الخطأ الثالث: التسعير بالسوق

طريقة أخرى شائعة لتسعير عمل المصمم هي التسعير بالسوق، أي حساب اسعار التصميمات وفقا لسعر السوق لنوع محدد من العمل، مثل تصميم شعار أو موقع إلكتروني أو تطبيق جوال، وتحديد سعره بناء على ما يفرضه المنافسون أو ما يطلبه الزبائن. هذه الطريقة قد تبدو منطقية وواقعية، لكنها في الحقيقة غير مخصصة وغير متطورة لكل مشروع وكل علاقة. فلماذا؟

  • التسعير بالسوق يجعل المصمم يركز على سوق العمل التي ينتمي إليها، وليس على قدراته وخبراته كمصمم مستقل. هذا يؤدي إلى تقليل تميز وتفرد المصمم، وتشجيعه على تقديم عروض متشابهة ومنخفضة الجودة لزيادة فرصه.
  • التسعير بالسوق يجعل العميل يركز على سعر العمل الذي يدفعه، وليس على قيمة العمل التي يحصل عليها. هذا يؤدي إلى تقليل ثقة وولاء العميل لعمل المصمم، وتشجيعه على البحث عن أرخص وأسرع عروض في السوق.
  • التسعير بالسوق يجعل المصمم والعميل يتنافسان على نفس المورد: السعر. هذا يؤدي إلى خلق علاقة تنافسية وغير متطورة بينهما، بدلا من علاقة تكاملية ومتطورة
كيف تحدد اسعار التصميمات كمصمم مستقل بالطريقة الصحيحة

الحل: التسعير بالقيمة

بعد أن تعرفنا على بعض الأخطاء الشائعة والخرافات حول تسعير عمل المصمم، دعونا نتحدث عن الحل الأفضل والأكثر فاعلية لتسعير عملك واختيار اسعار التصميمات كمصمم مستقل: التسعير بالقيمة. ما هو التسعير بالقيمة؟

  • التسعير بالقيمة هو طريقة تسعير عمل المصمم بناء على قيمة الحلول التي يقدمها للعميل، وليس على كلفة الوقت أو الكمية أو السوق التي يستخدمها لإنجاز المشروع. هذه الطريقة تحترم مهارات وخبرات المصمم وتقدر احتياجات وأهداف العميل. هذه الطريقة تخلق علاقة متبادلة ومربحة للجانبين، بحيث يحصل المصمم على أجر عادل ومناسب، ويحصل العميل على حلول فعالة ومفيدة.

كيف تحدد اسعار التصميمات بالقيمة؟ هناك أربع خطوات رئيسية لتسعير عملك بالقيمة:

  1. الخطوة الأولى: تحديد قيمة المشروع للعميل. في هذه الخطوة، عليك أن تسأل العميل عن مشكلته التي تحتاج إلى حل، وعن أهدافه التي يريد تحقيقها، وعن المنافع التي سيحصل عليها من حل مشكلته. هذه المعلومات ستساعدك على تقدير قيمة المشروع للعميل، والتي قد تكون مادية أو معنوية أو كلاهما.
  2. الخطوة الثانية: تحديد قيمة حلولك للمشروع. في هذه الخطوة، عليك أن تقدم للعميل خيارات مختلفة من الحلول التي يمكنك تقديمها له، والتي قد تختلف في مستوى الجودة والتفاصيل والإضافات. هذه الخيارات ستساعدك على تقدير قيمة حلولك للمشروع، والتي قد تكون مرتبطة بالوقت أو الجهد أو الموارد التي ستستخدمها.
  3. الخطوة الثالثة: تحديد سعر حلولك للمشروع. في هذه الخطوة، عليك أن تضع سعرا لكل خيار من خيارات الحلول التي قدمتها للعميل، بحيث يعبر عن قيمة هذا الخيار للعميل ولك. هذا السعر يجب أن يكون منطقيا ومبررا، وأن يغطي كافة التكاليف التي ستتحملها، وأن يضمن لك ربحا مقبولا.
  4. الخطوة الرابعة: تفاوض سعر حلولك مع العميل. في هذه الخطوة، عليك أن تقدم للعميل عرضا مفصلا وشفافا عن خيارات الحلول التي طرحتها عليه، والسعر المقترح لكل خيار، والأسباب التي دفعتك إلى اختيار هذا السعر. ثم تطلب من العميل أن يختار الخيار الذي يناسبه ويتفق معه على السعر النهائي للمشروع. هذا التفاوض يجب أن يكون مبنيا على القيمة والفائدة التي سيحصل عليها العميل من حلولك، وليس على الكلفة والوقت التي ستستغرقها.

هذه هي خلاصة طريقة التسعير بالقيمة، والتي تعتبر أفضل طريقة لمعرفة اسعار التصميمات كمصمم مستقل. هذه الطريقة تساعدك على تحقيق دخل أعلى وأكثر استقرارا، وتساعد عملائك على تحقيق نتائج أفضل وأكثر رضا. هذه الطريقة تجعلك تنظر إلى نفسك كمستشار وشريك لعملائك، وليس كموظف أو مورد له

كيفية تحديد قيمتك و اسعار التصميمات

كيف تحدد اسعار التصميمات كمصمم مستقل بالطريقة الصحيحة

العامل الأول: مهاراتك كمصمم

هذا العامل يتعلق بالمعرفة والخبرة والإتقان التي تمتلكها في مجال التصميم، والتي تميزك عن غيرك من المصممين. مهاراتك كمصمم تحدد مستوى جودة وتنوع وابتكار الحلول التي تقدمها لعملائك، وبالتالي تحدد مدى رضاهم وثقتهم بك. مهاراتك كمصم تحدد أيضا مدى قدرتك على التعامل مع المشاريع المختلفة والمعقدة، وبالتالي تحدد مدى فرصك في السوق والتنافسية.

كيف تحسن مهاراتك كمصم؟ هناك أربع طرق رئيسية لتحسين مهاراتك كمصم:

  • الطريقة الأولى: التعلم المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى تحديث معرفتك وتطوير خبرتك في مجال التصميم، باتباع أحدث الأخبار والاتجاهات والابتكارات في هذا المجال. يمكنك أن تستفيد من المصادر والمنصات المختلفة التي تقدم لك دورات وورش عمل وشهادات في مجال التصميم، مثل [Udemy] أو [Coursera] أو [Skillshare]. كما يمكنك الانضمام الى كورس الربح من التصميم على كانفا الخاص بنا
  • الطريقة الثانية: الممارسة المستمرة. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى تطبيق معرفتك وإظهار خبرتك في مجال التصميم، بالعمل على مشاريع حقيقية أو افتراضية في هذا المجال. يمكنك أن تستفيد من المنصات والأدوات المختلفة التي تساعدك على إنشاء وإدارة وعرض مشاريع التصميم الخاصة بك، مثل [Behance] أو [Dribbble] أو [Canva]. وفي الكورس الخاص بنا نوفر لك دائما تدريبات باستمرار لتطوير مهارتك.
  • الطريقة الثالثة: التغذية الراجعة المستمرة. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى تحسين جودة وتنوع وابتكار عملك في مجال التصميم، بالحصول على تغذية راجعة (أراء وتقييمات) من زملائك وعملائك والجمهور على مشاريعك. يمكنك أن تستفيد من المجتمعات والشبكات المختلفة التي تتيح لك مشاركة ونقد وتقييم مشاريع التصميم الخاصة بك وبغيرك، مثل [Reddit] أو [Facebook] أو [LinkedIn]. ونحن نقوم ايضا بتقييم ومراجعة تصميمات المشتركين في كورس الربح من التصميم على كانفا معنا
  • الطريقة الرابعة: التحدي المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى تجاوز حدودك وتحدي نفسك في مجال التصميم، بالمشاركة في مسابقات وتحديات وهاكاثونات في هذا المجال. يمكنك أن تستفيد من المبادرات والفعاليات المختلفة التي تنظمها مؤسسات ومنظمات وشركات في مجال التصميم، مثل [99designs] أو [Designhill] أو [Hackster].

العامل الثاني: خدماتك كمصمم

هذا العامل يتعلق بالخدمات والحلول التي تقدمها لعملائك في مجال التصميم، والتي تحدد مدى تناسبك وتلبيتك لاحتياجاتهم وتوقعاتهم. خدماتك كمصمم تحدد مستوى تخصيص وتطوير وتنفيذ الحلول التي تقدمها لعملائك، وبالتالي تحدد مدى رضاهم وولائهم لك. خدماتك كمصم تحدد أيضا مدى قدرتك على التعامل مع العملاء المختلفين والمتطلبين، وبالتالي تحدد مدى فرصك في السوق والتنافسية وبالتالي تحديد اسعار التصميمات الخاصة بك.

كيف تحسن خدماتك كمصم؟ هناك ثلاث طرق رئيسية لتحسين خدماتك كمصم:

  • الطريقة الأولى: التحليل المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى فهم وتحليل احتياجات وأهداف وتحديات عملائك في مجال التصميم، بالاستفادة من المعلومات والبيانات المتاحة لديك عنهم. يمكنك أن تستفيد من الأدوات والتقنيات المختلفة التي تساعدك على جمع وتنظيم وتحليل المعلومات عن عملائك، مثل [Google Analytics] أو [Hotjar] أو [SurveyMonkey].
  • الطريقة الثانية: التنفيذ المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى تطوير وتحسين حلولك لعملائك في مجال التصميم، بالاستفادة من التقنيات والمهارات المطلوبة في هذا المجال.
  • الطريقة الثالثة: التقييم المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى قياس وتحليل أداء ونتائج حلولك لعملائك في مجال التصميم، بالاستفادة من المؤشرات والمقاييس المعتمدة مثل الاحالات والمبيعات والتفاعل مع المنشورات او مع العلامة التجارية.

العامل الثالث: علاقاتك كمصمم

هذا العامل يتعلق بالعلاقات والتواصل التي تبنيها مع عملائك وزملائك والجمهور في مجال التصميم، والتي تحدد مدى تفاعلك وتعاونك معهم. علاقاتك كمصمم تحدد مستوى احترافية وأخلاقية وشفافية العمل الذي تقوم به مع عملائك، وبالتالي تحدد مدى ثقتهم واحترامهم لك.

علاقاتك كمصم تحدد أيضا مدى قدرتك على التعلم والتطور من خلال تبادل الخبرات والآراء مع زملائك والجمهور، وبالتالي تحدد مدى فرصك في السوق والتنافسية.

كيف تحسن علاقاتك كمصمم؟

هناك ثلاث طرق رئيسية لتحسين علاقاتك كمصم:

  • الطريقة الأولى: التواصل المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى التواصل بشكل فعال وودود مع عملائك وزملائك والجمهور في مجال التصميم، بالاستفادة من الوسائل والقنوات المختلفة التي تتيح لك التواصل معهم، مثل [Email] أو [WhatsApp] أو [Instagram].
  • الطريقة الثانية: التعامل المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى التعامل بشكل احترافي وأخلاقي مع عملائك وزملائك والجمهور في مجال التصميم، بالاستفادة من القواعد والمبادئ المتعلقة بالتعاقد والتفاوض والحقوق والمسؤوليات في هذا المجال.
  • الطريقة الثالثة: التعاون المستمر. في هذه الطريقة، عليك أن تسعى دائما إلى التعاون بشكل فعال ومفيد مع زملائك والجمهور في مجال التصميم، بالاستفادة من المجتمعات والشبكات المختلفة التي تتيح لك التواصل والتبادل والتعلم معهم، مثل [Behance] أو [Dribbble] أو [LinkedIn].

هذه هي خلاصة العوامل التي تؤثر على قيمتك وأسعارك كمصمم مستقل، وكيفية تحسينها. هذه العوامل تساعدك على تحقيق دخل أعلى وأكثر استقرارا، وتساعد عملائك على تحقيق نتائج أفضل وأكثر رضا. هذه العوامل تجعلك تنظر إلى نفسك كشخص قادر وقيِّم في مجال التصميم.

أتمنى أن تكونوا قد استفدتم من هذه التدوينة، وأن تجربوا تحسين قيمتك وأسعارك كمصم مستقل. إذا كان لديكم أي تعليقات أو أسئلة، فلا تترددوا في مشاركتها معي في قسم التعليقات أدناه. وإذا أعجبتكم هذه التدوينة، فلا تنسوا مشاركتها مع زملائكم وأصدقائكم المصممين

تعليق واحد

اترك ردّاً